新消费，1000铁杆粉丝比私域流量更重要

不是新消费者驾驭不了，而是“私域流量”太迷人了。 想象一下，你身处沙漠，感觉身体里的水分被吸走，嘴唇干裂脱皮，感觉意识有点模糊，身体有点虚弱……

就在这时，突然，一个冰柜从天而降。 一打开门，一股冷气扑面而来。 透过薄雾，有一柜冰可乐。 在阳光的照射下，冰冷的空气瞬间化为冰珠凝结在可乐罐上，此时的它是一种什么样的感觉？

打开冰箱，看到的是一柜子的可乐图片/互联网，就像创业者一样，做流量的人都听过私域流量——一分钱能掰成两半的神奇故事，还自带永久赚钱的运动机器：你是否被幸福淹没了？

私域流量不是带货的永动机。 我们都知道流量很贵很吓人，但是新消费者只要听到所谓的行业大佬告诉你流量有公域和私域之分就不用那么傻了。 只要给用户发一张优惠券，降低一些折扣，拉进“官方”微信群，引导他们关注微信、抖音、微博、小红书，公域池的流量就会变成你的私域流量，微信里的用户和抖音都成了你的死忠粉了吧？ 当然，用户也不傻，用真金白银买东西的人更精明。 那些打算骗人炒股的，多半得请个三十四十个保姆陪在身边，跟韭菜聊上半个月，才有可能把他拖上麻烦。 而你只需要花三四千去招客服，就可以把零成本的流量一遍又一遍地变成产品代言人？ 别闹了。 是你的天赋吗？ 还是你的脑子跟常人不一样，相信世界上真的有永动机，有一群自由生长、不断割长的韭菜？ 换个角度，站在韭菜的角度，你猜这些新消费者眼中的韭菜会不会实时看群里的新闻呢？ 停止欺骗自己和催眠自己。 ‍

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醒来

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他们进入微信群领取优惠券。 拿到优惠券后，下次拿到优惠券的时候就退群，好点的马上开启消息免打扰，让这个群永久变成他微信里的几十万人。 其中一条消息请勿打扰群。 你以为你在变着花样让人们为你的产品买单，但实际上，相信私域流量的新消费者往往只是购买了一些公域流量。 把留存、改造、回购的思路输出，招客服，找运营，做海报，写文案，最后就是多卖几瓶饮料，几包食品，几件衣服或者这是一些化妆品。 没错，新消费的私域流量不能和传销组织比，啊，不对，不能和社交电商比。新消费的私域流量只能卖这几类商品。 反正我不信有人为了几个月或者几年一次的更新机会，能长期潜伏在醋、盐、酱油、鸡精等调味品里。 在洗衣粉、洗衣液等生活用品，还有冰箱、彩电的品牌群里，除非是对方要坑你

！ 即使是餐饮、服装、美妆行业，你认为通过发放优惠券和打折信息，就能实现可持续增长吗？ 不不不！ 什么样的土壤才能开出什么样的花。 你天天发优惠券，只能让人觉得你的成本真的很有限，甚至还可以继续压低底线。

这种感情一旦形成，那些看起来像韭菜的人，就会变成一群专门贪图低价的吸血蝗虫。 低价是唯一标准。 一旦价格不够低，他们就会立即抛弃你。 拼多多、京喜……既然都是低价的，为什么不去价格更低的平台呢？ 努力成为你的私域流量？ 还是增加商家发广告、群友发广告的死群？ 话说回来，私域流量有没有价值？ 我告诉你，没有私域流量，但是微信群、抖音、bilibili、微博、小红书是有价值的。

流量利用人性，品牌创造美好。 话又说回来，其实“流量”这个词本身就带有一种赤裸裸的蔑视之意。 我在一篇文章中提到，互联网正在使用各种技术将人们变成流量，然后收割流量。 私域流量如何独立？ 在互联网人创造“私域流量”的当下，骨子里就把人当成了流量。 低价是早晚的缘分比特币池子有多大，打折是缘分的尽头。 变成了低价下单、百亿补贴、登录赚钱、分享赚钱……但人终究不是流量。 人有悲欢离合，有悲欢离合，有向往的生活，也有期待的明天。 所以人们慎重选择可口可乐、Oatly、星巴克、Supreme、lululemon、LV……而流量只会选择可口可乐、康水波、热比……这些随时可以更换的廉价商品。

雪碧和Rabitu/互联网公司每年花费数亿的广告费是为了什么？ 是为了销售业绩吗？ 是为了打造品牌吗？ 好的。 归根结底是为了营造一种美感，满足人们对真善美的本能需求。 简而言之，这不是为了让自己与那些丑陋、无趣的廉价商品区分开来吗？ 但你真的认为“只送褪黑激素作为礼物”很美妙吗？ “没有中间商赚差价”是真心的吗？ 还是会对《羊羊羊》充满期待？ 毕竟洗脑广告从来不是为了品牌。 他们只是想为自己的产品打开心扉，在目标人群中开辟一条心灵之路，让自己从不为人知的地方留下一点印象。 那些自称高端优雅的品牌真的高端优雅吗？ 那些在鞋子上印时装、在衣服上绣花的行为真的很时髦，最时髦吗？ ——只有经过时间的积累，360°无死角的展示，与人们公认的美好、高端的事物建立联系，人们才会真正认为可口可乐、Oatly、星巴克、Supreme、lululemon、而LV代表幸福和美丽，代表时尚，代表高端，代表独特。 幸福从来不是喊出来的，而是撸起袖子努力拼搏的，烙印也一样。 所以那些消费品牌纷纷请来代言人，每年投放上亿的广告，请媒体进入产品生产的每一个环节，然后绞尽脑汁渲染一个有文化、有内涵、有内涵的品牌。 一个有内涵的古老品牌故事，让市场看到他们的产品……也许有人会说，这也太难了吧！ 但再难，能像比特币一样难吗？

私域应该能找到1000个铁杆粉丝，哪个品牌的认知门槛能超过比特币？

比特币图/网要知道，一瓶水、一袋零食、一碗面、一件衣服，都有起码的品类认可度、使用价值、价格锚定，但比特币归根结底是一堆01代码，你觉得有多少非专业的人能脱口而出椭圆双曲加密、POW共识机制、点对点传输技术、组合程序的哈希算法等术语？ 更不用说一个全新的名字：比特币，还有一个根本不存在的人：中本聪。 时至今日，全世界都在说比特币是一项伟大的创新，但人们似乎忘记了，伟大的创新诞生之初往往是艰难的。 那么用私域的方式，看看一个最高价值6万美元的比特币如何做盘？ 是拉团卖币吗？ 是分享发币吗？ 两者都不。 对于一个技术达人来说，有什么比建个论坛更简单的吗？ 比特币的创始人中本聪在互联网上建立了一个再简单不过的论坛。 按照现在的说法，bbs不就是前社交媒体时代的私域流量吗？ 对于比特币的唯一创造者来说，有没有比解释比特币的设计理念、解构比特币技术、发布比特币程序代码更简单的事情呢？ 中本聪在那个bbs呆了一年，用时髦的话说，在私域流量池里，讲了比特币的设计理念，解构了比特币使用的技术，回复了关注比特币的人。 如有疑惑，小心翼翼地用文字和代码向大家渗透“比特币到底是什么”。 中本聪没有花一分钱做宣传。 他只是靠着上面对比特币的分析，拆解比特币，靠着bbs这个所谓的私域流量池，收割了他最早的一批铁杆粉丝。 而就是这群铁杆粉丝，有的成为比特币的开发者，有的成为比特币的传播者比特币池子有多大，有的举办活动，有的写文案，有的开发周边……最终，他的“私域流量”发扬光大他的比特币。 你说毕业于北大经济与投资专业的吴忌寒能直接看懂代码吗？ 但人们出于兴趣，将比特币白皮书独立翻译成中文； 你觉得富二代出身的Roge Ver对比特币技术的了解远比我们对元气森林和钟雪高成分表的了解多吗？ 但是人们可以通过各种方式让更多的人了解比特币，从而获得“比特币耶稣”的美誉。 看完本文，你不妨了解一下凯文·凯利著名的“1000个铁杆粉丝理论”。 他说，不管你有没有名气，不管你从事什么职业，只要你能通过网络拉到1000个铁杆粉丝，让他们认可你的价值，愿意传播你的事业，你就可以谋生。

你认为比特币有多伟大？ 难道他只是创造了一个美的东西，然后360度全方位的说出自己的美，然后在那个bbs上聚集了1000个铁杆粉丝？ 这段看似奇幻的“旅程”，无非是时间的积累，让1000名铁杆粉丝中的一部分找到了自己的1000名铁杆粉丝。 那么问题来了，同样是“私域流量”，为什么比特币没花钱就发展成现在这个样子，而你花了那么多钱却发现了一群羊毛党和吸血蝗虫？ 真相并不复杂。 品牌花钱做广告，触及1000万人，转化10万人。 只有几百人进入私域流量。 难道只是为了消费50元减10元，加入社区10%的优惠券吗？ 当然不是。 他们百忙之中抽空打开微信扫码、申请加入、等待审批。 这一系列的动作说明他已经对你产生了兴趣，想要更加了解你。 那你呢？ 如何回应这种期待？ 5元一瓶？ 满20瓶包邮，满30瓶带券才129？ 犹如巧遇佳人，君子以行。 你期待的是谈天说地，“一起看雪看星星看月亮，从诗词到人生哲理”，小姐姐却淡定的回答你一顿饭300，看一场电影500。 怎么说呢，也许你还是会付出，只是会比较平淡和不利。 私域当然不干这个！ 既然大家都觉得你是鱼雁，是羞月花，是人间尤物，超凡脱俗，既然都想和你一起看雪，看星星，看月亮，从诗词到诗歌到人生哲学，既然都想360°无拘无束，死角都懂你，何必去破坏这份美好？ 商家做广告是为了展示自己并建立自己的品牌。 无论是用文字、图片、长短视频、表情、h5，还是通过微信、微博、抖音、B站、小红书的“关注”关系，展现你在哪里高端，你在哪里，在哪里你是高端的，你在哪里。 美在哪里，快乐在哪里，不一样，不就是你好，我，大家的WIN-WIN模式吗？ 我常说，世界是因果轮回。 品牌与消费者谈钱，消费者与品牌谈钱，品牌与消费者谈品牌、理念、价值观，消费者帮助品牌传播品牌、理念、价值观。 . 至于“私域流量”这个词，或许在命名的那一刻就误入歧途了。

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